从供应链瓶颈到通缩压力,跨行业企业继续与无休止变化定义的世界抗争市场环境不稳定,一切照常方法远非生存或长期成功之本
公司必须适应或冒后退风险,但是你如何在一个吵闹、肾上腺素稀疏环境中找到合适的商业增长契机?
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开工寻找客户行为变换
第一,理解客户使用产品的方式和以前相比,他们现在做点不同的事情吗?和卫生纸替代擦拭公司与客户聊天后发现,
消费品和食品公司经常使用这一策略创建新产品线寻找思想,你可以从扫描互联网和社交媒体网页开始,让人们谈论产品“黑客”,或创造性即兴使用新产品
二叉考虑哪里有废品
可持续性现在是大多数人口统计学核心关注点,包括客户可创新减少生成、运输、打包或报废废物或他人产品能持久化吗?造模块化能轻易替换破损或破损片段
3级调查疼痛点
理解疼痛点对大多数企业来说显然是一个起始点,但这些漏洞必须消除,因为它们能为竞争者提供受欢迎的优势。
有时疼痛点产生字面疼痛或工作过程增加摩擦问题是什么可能造成潜在伤害或停机或产品或周围工作场所专业用户发现工地伤害减少后开始高发无线工具(无线翻转)。
另一种方法就是看客户想在哪里节省时间机器人自动化显示 重复任务可以减少 解放人做别事许多人不喜欢或没有时间修剪草坪,
4级跟踪市场趋势
跟踪与你行业相关总社会趋势并查看你是否能够修改产品线以利用客户对趋势的兴趣
最近的一个例子来自食品包装大改变数年前食品博客, 特别是卫生食品圈开始准备碗饭谷物碗菜鸟碗所有成份放进一碗饭很快传播到餐厅 常健康或亚洲主题主流餐厅 甚至是快餐像KFC
趋势终于转向零售食品,碗开始转向其他食品
取大块市场或邻近市场趋势并用产品为客户服务
5级从相关行业获取思想
与其重复竞争者,不如看看功能相关行业中最成功的公司正在做什么,并看你是否可以对业务应用相似方法。
易穿技术像Fitbit在消费者间起飞宠物公司为宠物推出相似追踪器产品像FitBark和wistle家用脱氧核糖核酸测试与23andMe和AcostryDNA相联,
6级考虑目标消费者时大点
综合处理产品开发与销售问题,以全客户基础为对象提供产品或服务,而不仅仅是显性或传统产品或服务
产品如何满足整个潜在客户库的需要,而不只是公司或公司内一个职称(例如购买者对终端用户对决策制定者)
聚焦于你产品对全公司而非特定客户集团的全部利益,并传递给那些参与采购决策者
举例说打包机机器制作商可能主要处理采购部门出售新机器面向用户和顶尖执行官拓展外联工作
- 面向工程师和生产管理员可提供支持性论据说明新机制可如何改善工作流和效率
- 目标执行官如首席财务官促进新机制的长期成本节约可有助于批准新机器采购
7寻找补充现有业务的产品或服务
客户需要您的产品做什么? 购买您的产品后他们做什么?您能提供什么使全过程对客户更好?
电影院加菜餐厅型餐, 因为他们知道许多客户去电影院前都出去吃东西有些停车场添加洗车或汽车详细服务,因为客户已经带车到现场
重构业务
CoVID-19大流行和所有随之而来的变化都引发了对许多事的重构利用这些变化启动如此多运动,向他人前射,并击败他人萌芽
向企业展示的天赋之一是 寻找新机遇和新市场的机会
关于作者罗伯特格拉纳德金宝搏网站登录市场研究产业20年老手和市场搜索.com创建者兼CEO-全球市场情报产品与服务的主要提供者188bet英国包括Freedonia集团、包存事实和Simba信息Granader前记者兼英语主讲提供独特背景,发表超过400篇文章 论文和短故事纽约时报、福布斯报和华盛顿邮报并华盛顿杂志.查找新短故事集合写入Q参政大赛
